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今年一月，第二批国家药品集中采购结果公布，本次集采平均降价幅度达到53%，最高降幅达到93%。尤其是降糖药、降压药等慢病常用药大幅降价将显著降低了患者日常用药负担，特别是以拜唐苹为代表的原研药成为了第二批药品集中采购中的亮点。
根据国家医疗保障局发布《关于积极稳妥推进第二批国家组织药品集中采购结果落地的函》，要求各地4月份全面启动实施第二批集中采购结果。但突如其来的新冠疫情也令行业对集中采购能否顺利实施心存疑虑。但从目前各地的情况看，疫情并没有延缓落地进度。
第二批国采药品本月落地，
中标原研降糖药获好评
据不完全统计，截至目前，山东、江西、福建、北京、天津、河南等20多个地区已明确按照第二批国家集采执行时间（见文末时间表）顺利落地。
山东、福建等地发文落实第二批国家组织药品集中采购和使用工作。例如，福建第二批国家组织药品集中采购和福建省药品集中带量采购中选结果于4月24日起同步在采购平台挂网执行。4月27日起，中选药品和同品种非中选药品同步执行规定的最高销售限价和差别化的医保支付标准。
值得一提的是，本次集采的32个药品涵盖了慢病用药、抗感染、抗肿瘤、罕见病等多个治疗领域，患者可以按照集中采购价格在公立医疗机构购买这些中选药品。该*策实施后，将有效降低群众用药支出，节约医保基金。
以拜耳的原研降糖药物阿卡波糖片（拜唐苹）为例，其50mg规格降价后为5.42/盒，每片仅需一毛八分钱，患者每天的治疗费用降至1元。此次集采中标，在进一步降低患者费用负担的同时，提高临床用药水平，也得到了来自临床专家的积极反馈。其中有专家提到：“原研药的安全性与有效性经过多项临床实验的充分验证，带量采购*策落地后，高品质原研药将大幅降价，降低了患者的经济负担，为疾病的规范管理提供有力保障。”同时专家还表示，患者在看病就医时，医生会根据患者的病情开具集采药品，确保质优价廉集采药品的使用，更多的患者能享受到国家的*策红利。
跨国药企未来参与集采的方向已明确
根据此前的公开报道，第一轮“4+7”集采中，14家跨国药企参与竞标，其中两家的产品中标，已经让行业内外意识到跨国药企已经开始根据*策背景进行战略调整。而拜耳原研药物拜唐苹以“绝杀“之势成功中标，则成为了跨国药企对于未来药品集中采购的”风向标“。
南方医药经济研究所的分析指出，第二批集采总共涉及33个品种，共有32个品种谈判成功，个产品中选。参与集采的33个品种中，原研药企参与31个品种，5个品类有原研企业中标，从中标产品的价格来看，相较于自身价格，报价平均降幅达70.72%，相较于最高限价平均降幅达51.73%。
事实上，作为全球第二大医药市场，中国无疑是各大跨国药企业绩增长绕不开的重要赛道。行业分析认为，跨国药企积极参与集采竞标代表了其对中国市场的重视程度与未来发展策略。而拜唐苹此次的成功中标则显示出拜耳看好中国糖尿病领域尚待深挖的巨大潜力，坚持深耕慢病管理领域的决心。
糖尿病用药市场潜力巨大，
尚需继续挖掘
中国是糖尿病第一大国，糖尿病患者约有1.14亿人，糖尿病化药总体市场将近亿元。不断壮大的患者群体以及带量采购、医保目录调整、门诊医保报销等*策利好慢病用药，带动了糖尿病用药市场规模持续上涨。
医药经济报报道显示，年，中国公立医疗机构终端糖尿病化药的销售增长率为12.79%，其中，口服降糖化药是主要治疗药物，年的销售增长率为17.92%，高于水平线。
具体来看，在糖尿病用药化学药TOP10品种中，阿卡波糖片以14.92%的市场份额位居首位，米内网等数据显示，年，国内公立医疗机构阿卡波糖销售额就已经达到74.2亿元，其中片剂占比为90.99%。年，中国阿卡波糖产品的市场总值估计约为亿元人民币。
临床上，阿卡波糖被批准用于治疗2型糖尿病，并于年初在中国被批准用于糖尿病前期的治疗，是目前唯一一种被批准用于糖尿病前期治疗的口服抗糖尿病药物。作为第二批全国药品集中采购中选品种，阿卡波糖原研药即拜耳的拜唐苹，年在国内上市。
由于中国饮食结构中淀粉摄入比例显著高于欧美等国，造成空腹血糖不高而餐后血糖高的普遍现象，而拜唐苹主要是抑制肠内淀粉吸收，能有效降低餐后血糖。因此，拜唐苹所引领的“餐后血糖“学术理念也成功赢得了医生和患者的认可。与此同时，针对中国糖尿病患病人数多，认知率、诊断率和治疗率低的情况，拜耳也在持续开展或者支持教育项目和公众宣传。其中就包括年启动的“Power+中国餐后血糖优化管理项目”，利用移动互联网平台，让医生更好地帮助糖尿病患者改管理餐后血糖。
而此次拜唐苹中标集采最直接的效应就是减轻患者费用负担，让更多患者都能以“亲民价格“享受高品质的原研药物。拜耳对此表示，公司始终全力支持国家健康卫生战略，积极配合国家药品集中采购工作，做出自身最大努力让患者获益。“我们深知未来肩负的任务与责任将更加艰巨，但依旧会坚守承诺，一如既往地全力保障公司药物的持续、稳定供应，让高品质的原研药物能够惠及更多中国患者，以实际行动支持‘健康中国‘。“
糖尿病药物作为慢性病用药，需要长期服用，带量采购能显著降低药品价格，减轻患者负担，缓解医药支付压力，更好地解决了治疗可及性以及药物依从性的问题，医院和医生提升糖尿病整体管理的成效，而这正是国家药品集中采购*策的愿景目标。
各地明确第二批国家集采执行时间表
四川：年3月31日前将中选药品直接挂网
河北：年4月1日
江西：年4月10日
山西：年4月15日
山东：年4月15日
宁夏：年4月20日
海南：年4月20日
上海：年4月20日
黑龙江：年4月20日
吉林：年4月20日
青海：年4月20日
福建：年4月24日
甘肃：年4月24日
辽宁：年4月25日
北京：年4月25日
天津：年4月25日
重庆：年4月25日
江苏：年4月27日
广东：年4月27日
福建：年4月27日
内蒙古：年4月28日
安徽：年4月28日
河南：年4月30日全面执行
新疆：年4月下旬
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一个做销售的，不打电话，不拜访客户，不发信息又不回访，凭啥你有业绩！
销售?
做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。
做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的！
坚持在同一行业做下去
虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。
很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。
坚持在同一家公司做下去
很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。
首先，三个月没有业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。
其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。
再次，坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。
最后，你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。
如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。
坚持客户跟踪与维护
很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），销售人员就开始了积极跟踪。一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。
其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。销售中的“战斗机”搜索salexue
